从小米和360手机看渠道革命

时间:2019-03-25 05:43:58 来源:宁城信息网 作者:匿名



最近,雷布斯和周灿农一直在为手机打球。无论这是赢还是亏,让我们来看看小米的出现以及360的后续行动,以及随后的类似操作模式,将给整个行业带来哪些变化。

频道演变

传统的手机产业链包括五个主要角色:核心技术提供商(如高通,MTK和谷歌),制造商(由富士康领导的一批代工厂),以及产品和品牌提供商(例如,Apple ZTE华为),渠道(如迪克森)和最终消费者。

手机的发展路线与PC非常相似。除了渠道销售,所有的东西都是由诺基亚等品牌完成的。就像IBM和DEC一直这样做,从芯片到整个机器,他们自己做了,并且彼此不兼容。然而,在PC时代,情况发生了变化,行业的标准化也在增加。 Compaq和HP等品牌通常只完成整个机器的设计,生产和营销。高通就像英特尔,谷歌就像微软。

这个时候出现了一个关键的革命:戴尔。在Compaq和HP没有自我销售之前,所有销售都被移交给分销代理渠道。当然,渠道必须在中间吃掉一部分利润;还有一个隐藏的成本是库存周转率,因为货物必须提前。它是制造和销售给代理商,因此它将降低周转率并产生库存价格损失。这些最终由消费者支付。戴尔采用直接订单生产方法,一方面直接消除渠道成本,另一方面通过增加库存周转率进一步提高效率。因此从严格意义上讲,戴尔是一家供应链效率驱动型公司。

另一方面,移动代理分销渠道的意义何在?第一个是能够通过网络“拉”给消费者,让产品和消费者接触,其次,向消费者展示经验,并可能再次承担部分渠道融资(按货物减轻供应商资金的压力)最后,物流功能。

但在Android开始主导低端智能手机市场的时代。产品差异化已经减少。同时,大量的互联网信息减少了信息的不对称性,因此联系和体验的价值也降低了。一些资金充足的品牌不需要渠道融资(有时会增加成本),物流功能可以完全被成熟的电子商务和社会物流系统所取代。然后最后也是最重要的功能是:可以拉到消费者手中。消费者不仅在线,而且还有很多在线活动。包括淘宝京东在内的一线电子商务网站实际上只覆盖了一小部分互联网用户。腾讯,360和百度等互联网巨头的覆盖率更高。因此,如果腾讯,百度和360可以直接利用其低成本流量“拉”买家,传统渠道的作用将会减弱。

对于互联网公司,您可以使用互联网来玩游戏。如果产品没有实质性差异,当渠道成本被消除时,价格竞争力就很明显。这是戴尔获胜的主要法宝。当然,互联网公司无法制造自己的手机,而制造商仍然是必要的。

因此除了核心技术提供商之外,整个行业已被夷为平地:制造商(或品牌制造商)互联网OEM渠道消费者的扁平结构。

所以我们遇到了两个有趣的问题

首先,将自己视为品牌的制造商

例如,华为是这样的。事实上,在消费电子市场中,品牌是一个相对空洞的概念,而品牌存在于产品中。像苹果一样坚强,如果三年内没有产品生产,恐怕市场价值将下降一半以上,而在五年零六年内,公司将不会死亡。与普通消费品牌不同,飘柔洗发水经常改变和包装新的概念标签数十年。佳能,尼康,不。在标准平台智能手机时代,差异化变得越来越不容易找到。因此,华为中兴等厂商希望将自己的品牌贴在“品牌”上,并希望走向高端,基本上寻找死路一条。

低端消费企业基本上是由供应链驱动的。与富士康一样,在大批量采购和严格质量控制的前提下,他们主要从规模效应(包括生产规模效应和采购规模效应)中获取利润。即使富士康以与其他代工厂相同的低水平击中成品,它仍然可以依靠购买优势来获得超额利润。

在未来,哪些国内手机制造商认为自己是品牌,只有一种方式可以从短到中 - 根据讨价还价能力的大小来挤压小玩家,最后留下几个大玩家,每个人都会会更好。 。如果国内制造商想要学习三星苹果,依靠高端产品,短期内基本上是不可行的。 Apple在消费电子产品的设计和制造方面积累了近20年的经验。三星从高端制造开始,其产品设计能力和高端组件集成能力可以追溯到另一??个十年的运气。过去,联想呼吁整合“贸易,工业和技术”。最后一个“技术”一词也是通过收购IBM的PC部门来实现的。

因此,只剩下一条路:控制质量和更多货物。

2米和3米战争会发生什么?

首先,我们必须确保雷军和小米带来了这场革命。但对于小米来说,背后的压力是巨大的。许多传统手机制造商之所以感受到小米的压力,是因为小米拥有两个神奇的武器,一个巨大的法宝是一个低成本的通道,而一个重要的法宝是一个改进的Android操作系统。

这两个优势足以打压传统手机厂商,但面对这样的对手,360仍然是一个大贼。一方面,在互联网领域,360的用户成本明显低于小米。另一方面,我已经尝试了一个月的小米手机。虽然我认为小米必须在Android的底层做很多工作,但在用户体验方面可以得到改善,但仍然不足以做出决定性的竞争优势。

对于像360,百度和QQ这样的公司来说,他们不需要通过首次销售手机来赚钱,他们甚至可以通过有限的方式赔钱。因为他们已经拥有稳固的现金流业务底部。对于VC钱,没有其他“小米的发电手段”,压力显然要大得多。这种情况与金山毒霸的情况非常相似。当面临希望用户避免资金的360安全卫士的挑战时,情况变得极其困难。 360和互联网巨头们有望在未来进入,虽然他们不会在一小时内死去小米,但这足以挤压小米的利润空间。

因此,小米已经踏上了一条宽阔的道路,眨眼之间,雨水飘过来,道路变得泥泞不堪。唯一可以支持小米的是利用该软件,让您的产品更强大。

仍然期待小米顺利。所有的变化都不可能在一夜之间完成。中间将会有无数的比赛甚至是战斗。会有很多有趣的事情发生,但已经形成了大趋势。让我们拭目以待吧。


  
宁城信息网版权与免责声明:

凡本网注明“来源:宁城信息网”的所有文字、图片和视频,版权均属宁城信息网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。

已经被本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“来源:宁城信息网”,违者本网将依法追究责任。

更多民声民声热线